مديريت کانال هاي توزيع
#اندیشه_و_نگرش
#تعیین_کننده_سرنوشت
#مدیریت_ایرانی
#بازاریابی_ایرانی
#مدیریت_بازاریابی_ایرانی
#مديريت_کانال_هاي_توزيع
با درود
#مديريت_کانال_هاي_توزيع
@MMDDgroups
مقدمه
يكي از مهمترين چالشهاي #مديران_بازاريابي و #توليدكنندگان، انتقال كالاهاي توليدي خود به بازارهاي هدف است. بر اين اساس تصميمگيري در خصوص شيوه #انتقال_كالا به محل خريد يا مصرف، از جمله تصميمات مهمي است كه #مدير_بازاريابي با آن مواجه است. اهميت تصميمات اتخاذ شده در خصوص #كانالهاي_توزيع، به اين دليل است كه شركت مجبور است براي مدتي طولاني به اين تصميمات پايبند و متعهد بماند. چراكه چندين سال طول ميكشد يك سيستم توزيع بطور مطلوب مستقر شود و به آساني قابل تغيير نيست
تعريف توزيع و كانالهاي توزيع
#توزيع: يكي از اجزاي #آميخته_بازاريابي است كه در سادهترين حالت آن وظيفه انتقال محصول از محل توليد به محل خريد مشتري را بعهده دارد. بعبارت ديگر مهمترين وظيفه #مديريت_توزيع اين است كه كالا را در زمان و مكان مناسب در دسترس مشتريان بالقوه قرار دهد
#كانال_توزيع: مجموعهاي از سازمانها و افراد وابسته است كه كالا يا خدمت مورد نظر را در دسترس مشتريان نهايي قرار ميدهد. كانال توزيع، توليدكننده و مشتريان كالا را به يكديگر متصل ميكند
نقش كانالهاي توزيع
يك كانال توزيع علاوه بر انتقال كالا از توليدكننده به مصرفكننده، صرفهجويي در زمان، متصل كردن مالكان كالا و مشتريان، وظايف مهم ديگري نيز بعهده دارد. مهمترين اين وظايف عبارتند از:
_ جمعآوري اطلاعات لازم از منابعي مانند مشتريان بالقوه و كنوني، شركتهاي رقيب و ساير عوامل و نيروهاي فعال در محيط بازاريابي
_ مذاكره با مشتريان بمنظور افزايش انگيزههاي لازم خريد در آنها
_ حصول توافق در مورد شرايط خريد و انتقال تملك و مالكيت داراييها
_ سفارش گرفتن از مشتريان عمده و سفارش دادن به شركتهاي توليدكننده
_ تامين وجوه لازم و مقادير لازم محصول در كانال توزيع
_ بر عهده گرفتن بخشي از ريسكهاي مربوط به كانالهاي توزيع
_ تهيه انبارهاي لازم به منظور انبار كردن و نقل و انتقال كالاهاي فيزيكي
_ پرداخت وجوه لازم از جانب خريداران و از طريق بانكها و ساير مؤسسات مالي
سطوح كانالهاي توزيع
توليدكننده و مشتري نهايي بخشي از كانال توزيع را تشكيل ميدهند. براي نشان دادن طول يك كانال از چندين واسطه استفاده ميشود.
كانال "سطح صفر" كه كانال بازاريابي مستقيم نيز ناميده ميشود از يك .................
